♦採訪／王優玲

在全球貿易不振的大背景下，大陸外貿形勢複雜嚴峻。但外貿「逆風」中並不乏「衝浪」高手，記者在深圳走訪一些外貿企業後發現，標準、技術和品牌是優勢外貿企業得以站穩市場、適應大勢、領先行業的核心「密碼」。

密碼一：標準引領，「彎道超車」

對於長期憑藉勞動力和資源稟賦優勢取勝的大陸外貿，要向全球價值鏈高端邁進並不容易。國際「大佬」領跑很久，豈會輕易將「第一」寶座拱手讓出？

但新進者並非沒有追趕和超越的可能。「標準引領、彎道超車」——這是大陸海能達通信股份有限公司副總裁張矩給出的答案。上世紀90年代，全球專網通信市場由摩托羅拉一家壟斷；而今天，海能達以5％的全球市場份額佔據全球專網通信行業第二。

張矩舉例歐洲市場，「海能達」很多產品性能已經超越摩托羅拉，在招投標中的評分標準也比摩托羅拉高很多。去年3月，海能達德國子公司擊敗摩托羅拉，中標荷蘭安全與司法部的大陸專網應急專案，訂單金額折合人民幣約6億元，大陸專網廠商成功在歐洲發達國家中標國家級公共安全網路專案。

技術標準的實質是制定競爭規則，一項技術標準可以影響整個產業。據介紹，海能達是大陸首個專網通信數位集群標準（PDT）的核心起草單位，並已成為全球主流通信標準協會的中堅力量。隨著海能達PDT產品及解決方案在全球的大量應用，PDT標準在全世界幾十個國家得到應用，中國大陸專網在全球的影響力不斷加強。

密碼二：品牌策略，紮根市場

在位於深圳南山區的傳音控股總部會議室裡，一張棕紅色非洲地圖顯眼地掛在牆上——傳音旗下的手機佔據非洲撒哈拉沙漠以南的重點國家40％的市場份額，2015年實現70億元人民幣銷售額。

從2007年進入非洲市場，傳音控股能夠在非洲站穩一席之地，憑藉的是多品牌策略。傳音控股副總裁張祺介紹，公司用Tecno品牌進入非洲市場，在智慧機轉型中推出了Infinix品牌，為了從側翼保護主品牌建立了Itel品牌，為了加強服務以Carcare品牌做了獨立第三方客服中心。

不同品牌的組合好比「輕功、內功、絕技」，是贏得市場的不同「必殺技」。在獨立機構「品牌非洲」（Brand Africa）調研統計的「2014年最受歡迎品牌」榜單中，Tecno名列第15，緊隨蘋果之後。

密碼三：技術創新，延伸服務

在深圳洲明科技總部大樓的產品展廳，有一條模擬公路，公路兩側安裝著洲明科技自主創新研發的智慧路燈，路燈具備安防監控、求救按鈕、廣播等多重功能，還能監測環境、氣象情況，即時顯示PM2.5、風力、溫濕度等資料。通過洲明研發的一套控制系統，路燈還可變為通信微基站。

技術創新是洲明科技多年市場經營法寶。「產品和產業技術領先於世界，在製造上與國際接軌，才能在相關領域具有競爭力。」洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒說。

資料顯示，2015年，洲明科技顯示產品的海外銷售收入超過人民幣8億元，同比增長66.31％。其中，LED小間距顯示產品全年外貿實現收入2.78億元人民幣，同比大幅增長128.91％。

「中國大陸通過30多年的發展，在人才和產業上有大量積累，我們需要啟動其中的創新因數，給有想法、有擔當的人搭建創新平臺。」林洺鋒說。