♦ 採訪／張騰陽

45歲的李光宏（Alex Lee）往來大陸已經20年了。他曾經是台灣富邦購物的副總經理，然而卻選擇西進大陸做一個「新台闖」。如今的他是上海凌智貿易有限公司的CEO，盡管他的公司仍然在做電視購物、網絡購物相關的商品的設計、製造、宣傳、行銷，但他的身份已經「從裁判變成球員」。

選擇2千多萬人的市場，還是十幾億人的市場？

90年代初的中國大陸還處在轉型發展時期，「那個時候中國大陸大部分還是製造工廠，所以我們來這裡有兩個目的，一個是開發大陸的市場，一個就是採購。」在當時的大陸，電視購物才剛剛出現，很多人甚至還不知電視購物為何物。然而當時間來到2000年以後，電視購物在大陸經歷了發展緩慢、起起伏伏的十年。2009年大陸的七星集團將李光宏從台灣挖了過來，此時的台灣電視購物已經蓬勃發展了，七星購物看重李光宏在這方面的經驗，協助七星購物在大陸地區持續發展。

正是這段經歷，讓李光宏萌生了自己開公司創業的念頭。「我覺得如果我要繼續走這一行，我是要面對2千多萬的人口，還是十幾億的人口？最大的消費市場，最大的通路，一定是在中國大陸」。除了看到大陸擁有的巨大市場和潛力，李光宏還細心的發現了台灣所不具備的一點，「任何的技術、任何的發現，都必須達到一定規模以後，你才能看到細節，我認為以台灣的規模，看不到細節。」

然而創業之初，與很多人一樣，李光宏也面臨著自己的困難，除了自己創業心態的調整，來大陸開公司與在台灣有諸多不同，讓李光宏不得不從頭開始研究，從環境到條件再到大陸的種種政策，「要耐得住性子，靜下心來慢慢去學習。」

在經歷了上世紀70年代的經濟高速發展之後，台灣經濟從80年代開始發展速度放緩，最近十餘年更是進入了衰退期。然而同時期的大陸卻進入到一個高速發展的時代。「我覺得我好像重新看到三四十年前台灣的生產活力。」往來兩岸20年的李光宏對於這一點非常有感觸。「30幾年前我還小，那個時候的台灣，就是家庭制工廠，大家很有活力，雖然生活的很辛苦，但是都很有衝勁，整個社會也很好，現在台灣社會富裕了，感覺有點遲緩了，有點老態了，我們在大陸覺得重新看到這些的活力蠻好。」重新看到活力的李光宏，下定決心要在大陸市場闖出一片天，「以前我認為以後我要闖美國市場，後來大了以後覺得闖美國市場，還不如闖大陸市場。」

全世界的人才、資金都在這，機會肯定大

「20年前的中國跟現在，已經從工廠變城市場」，隨著大陸的快速崛起，李光宏發現大陸這個舞台充滿了機會，「以前我們來找採購，現在拿東西讓人家採購」。除了大陸經濟轉型升級帶來的巨大空間，資金和人才的流入也預示著大陸機會的暗流湧動。「在台灣以外很多的地方，都把人才、資金投入到這個地方，既然全世界的人才跟資金都投到這裡來，那麼他肯定機會很大。」

有機會也就意味著有潛力，對於準備來大陸投資創業的人來說哪些地區和行業更利於發展呢？李光宏認為如今大陸開始慢慢地從製造轉向設計，對於品牌形象和品質方面逐步開始重視起來，而這一點恰恰是台灣的強項。「因為台灣很早就有這樣的意識跟能力，我覺得台灣的朋友如果到大陸來，所以可以多一點在這方面發展。」不過，針對大陸對於知識產權保護方面的欠缺，李光宏也提出了自己的擔憂「你今天推一個有創意有設計的東西，一個月或者三個月內，仿造品就出來了」。

在大陸很多城市都能看到各種各樣的台灣小吃，而越來越多的台灣年輕人更願意來大陸投資這種資金門檻低，但利潤成本高的餐飲行業。

「台灣做的食物真的很好吃，而且健康衛生」李光宏介紹說，「以總體上來看，我覺得台灣吃的方面，服務業的方面，有相當的水準，在國際上也相當有名聲了，如果政府有策略把這個導入過來，其實蠻好的。」

職場經驗：

隨著2006年廈門首先開放台灣個體戶經營，而從去年開始北京、上海、廣東、福建、江蘇、浙江、湖北、四川、重慶九個省市也相繼開放台灣人以「個體工商戶」形式經營餐飲零售行業，不少新台闖紛紛登陸創業，相信隨著兩岸經貿交流的進一步發展，開放的城市還會進一步增多。

年輕人應該勇敢地來大陸闖一闖

除了來創業的「新台闖」，更多的台灣人選擇來大陸做一名「新台青」，尤其是近兩年，兩岸大三通、兩岸直航，更是吸引著一批有一批的台灣青年來大陸打拼，台商、台生、台幹、台闖這些人加在一起足足有200萬之多。

「首先是工資會高一些，大概三成是有的，因為現在台灣有一些行業的平均薪資在下降，這些行業在大陸平均薪資是在上漲，比如傳統產業。」李光宏認為，吸引台灣人來大陸打拼的因素有兩個，「第一個能吸引他的是待遇上會高一些，第二個應該是市場。」而據李光宏介紹，在台灣如果一個台灣公司在大陸有企業，那麼員工想要晉升的條件之一便是有沒有大陸經驗。

據台灣1111人力銀行的一項統計，近95%的台灣民眾願意來大陸工作，然而付諸行動的卻僅有40%。「對年輕人來講，我其實是鼓勵他們來勇敢嘗試的，但是先決條件要搞清楚，你自己的實力跟你的態度是什麼。」

在李光宏看來，台灣工作的職場就像是一間學校，能夠訓練一個人的負責、邏輯、專業、精神，而大陸這個職場，訓練的是市場、格局、戰鬥力、服從。「我認為如果一個人這兩邊的學校都能念過的話，是蠻好的。」

很多台灣人或許會因為各種各樣的顧慮最終放棄來大陸工作，「離開家鄉出來工作，都是有顧慮的」。與很多在大陸奮鬥的台灣人一樣，李光宏也是獨身一人來到大陸，把父親和孩子留在台灣，利用平時去台灣開會的機會去看看家人。

「現在二十幾歲到三十幾歲台灣人的父母親都是有錢人，所以這一輩的年輕人，其實不怎麼積極努力工作。」除了工作方式需要改變，李光宏認為當下很多台灣年輕人身上缺乏一股「闖勁」。「現在的年輕人不管台灣還是大陸的，都不太能吃苦，所以我想很多台灣青年不來大陸是因為他不敢來，而是他吃不了苦。」

闖蕩大陸需要具備的三個條件

敢不敢來大陸闖和能不能來大陸闖是兩個概念。「首先我會先問他為什麼想來，什麼原因讓他非來不可，然後來了想做什麼，想得到什麼。」李光宏認為，來大陸工作一定需要有足夠的競爭力才行，來之前一定要考慮清楚自己的水平？能在這裡生活嗎？意志力夠堅定嗎？李光宏說，「我覺得意志力是最重要的，也非常獨立。」

然而僅僅有意志力是不夠的，李光宏解釋說，留在大陸還是回到台灣，跟一個人的發展結果是有關係的，發展不好的人就算意志再堅定也會被擠垮。因此在專業上應該要有一把刷子，在行業內很頂尖，「在大陸如果你不是拔尖的，你領導不了別人。」

如今來大陸發展的台灣人已經有200萬之多，平均每10個台灣人中就有一個在大陸工作。「我建議先來島內的做個一兩年，或者常常來旅遊，交一些大陸的朋友，了解一下大陸的社會再來這裡工作。」在李光宏看來，往來於兩岸的台灣人，在大陸工作和生活最重要是理解，而溝通增進理解，包容促進和諧，時間久了，你自然會懂。