♦ 文／記者：程朔、實習生：葉一江
眼前的姑娘個子不是很高，嬰兒肥加上自始至終的笑靨，那面龐初看去甚是可愛。聊起天來，淡掃娥眉、棕色長髮，舉手投足間滿滿一副「國際範兒」；眼睛長而且亮、牙齒潔白整齊，一直掛在嘴角的微笑，透出頗強的自信「氣場」。
這期介紹的姑娘，上學上的挺「任性」。小學一、二年級，她是在台灣就讀；小學後面的4年以及初中3年，她都是在大陸廣東；高中學業，她在澳大利亞完成；最初的大學生活，是在日本開始，而如今，她已經在北京服裝學院讀到四年級了。年紀不大、經歷豐富，有人說，這樣的小孩一般會被稱作「國際小孩」。
這位姑娘，名叫李欣穎，是台商子女，父親祖籍福建漳州，母親祖籍福建泉州。欣穎1992年出生，家本在台北，小學二年級時，隨著在廣東經商的父母離開台灣。高中畢業後，她先入讀一所日本大學，不久便因為日本地震的原因被父母召回到大陸，重又複習功課，通過港澳台聯考，進入北京服裝學院。擁有嶄新知識結構、思路開闊的欣穎，未來將接手父母的服裝生意，成為一名「二代」台商。
服裝學院學營銷
「因為在市場營銷專業，是會被編在『內招班』裡面，與大陸同學一起學習生活，所以我就選擇了這個專業，我也同時輔修服裝設計專業的課程。」欣穎解釋說，北京服裝學院會招來自境外各地的學生，有的專業會將境外學生合編在一個班裡面，這樣的班被稱為「國際班」；而通過大陸高考到北京服裝學院讀書的大陸學生組成的班級就叫「內招班」了。當院長讓欣穎選擇專業時，欣穎首先考慮的是，要和內招生在一起。「既然已經回到大陸讀書，就要真正融入這邊的生活，與內招生一起學習生活，接觸到的同學、交往到的朋友都是大陸同齡人，這才有助於適應環境、融入人群。」
選擇在服裝學院學習市場營銷專業，還有更重要的原因。欣穎父母十幾年前到大陸後，就一直在廣東做服裝貿易生意，而且相當成功。父親一直將女兒當做未來企業的接班人去培養。為了畢業後能順利地幫助父母打理好服裝生意，欣穎也就將學業的方向都圍繞著服裝生意這個目標展開。「將來要將一家服裝公司打理好，先要對服裝有所了解，然後要懂得市場運作才行，而生產經營的策略，包括產品都是要根據市場的需求來定制，所以我現在的學習以市場營銷為主，再學一些服裝設計。另外，畢業後我還要爭取就讀傳播專業的研究生課程。」
今年畢業的李欣穎，讀研究生的目標是清華大學傳播學專業。她認為，成功的市場運作還離不開傳播與傳媒，一次成功的營銷活動，其實就是一次成功的傳播運作。「很多產品，有的做的特別好，很知名；也有做的其實挺好，就是不太出名。產生差距的關鍵是設計師會不會去高效展示他的產品。做的產品再好，不知道怎麼去宣傳它，那產品的市場前景就不會好。所以，懂得傳播是做好市場營銷的關鍵。」
欣穎說，在廣東，父親經常會把自己帶到公司，去體驗企業的運作情況。潛移默化中，對成功經營企業的使命感很早就進入了欣穎的心靈。這份自小培養出的使命感，讓她在確定努力方向時，因為有了明確的目標，不像其他一些年輕人那樣，由於茫然無緒或目標不明而浪費了時間。
為承父業充電忙
聊天中，我們得知，欣穎是個很看重「不浪費時間」的人。高中畢業後，她沒有選擇留在澳洲學習生活，主要是因為感覺到當地由於地大人少空氣又好，生活太過安逸，更適合養老，年輕人容易沒什麼幹勁。「每天都會把自己安排的滿滿當當，與朋友在一起的時間都是擠出來的，自己應該是屬於安靜不下來的那種人。」
學習之外，李欣穎將精力都用於為將來的事業打基礎，具體說，一是工作實踐、鍛鍊業務能力；二是積累人脈資源；三是長見識、開眼界。欣穎現在一家公關公司實習，工作內容就是與贊助商商業談判、與編導編劇討論選題策劃。「接觸的多數是大陸人，將來的生意還是在大陸開展。」
「只有走出來才能發現差距，如果永遠只窩在一個地方，不主動去了解其他地方，那麼只會有越來越多地偏見。」欣穎長見識的方式是「行萬里路」，在行走的過程中，她會用心觀察，比較學習，還希望每個地方都有朋友。
欣穎告訴我們，通過觀察比較，她更覺得自己應該在大陸開展事業。在日本的經歷讓她覺得，日本的經濟上升空間很小很小了，很多東西已經沒有進步。與日本類似，台灣現在也過了快速發展期，已經停留在一個層面上，暫時沒什麼新的發展動力了。相對來說，大陸地方大，人比澳洲多很多，一直在一個進步的過程中，這是個有活力的階段。「當然不排除，或許十年、幾十年後，也可能變得與現在日本、台灣類似，萬事萬物都有高低潮嘛。」
也是通過比較，欣穎認為，韓國有些地方值得我們學習。她為我們舉了個親身經歷的例子。因為家裡做服裝，欣穎一家人每年都會去韓國，最近一次到韓國剛好碰上大陸「十一」假期，韓國當地的新聞報導了「十一」當天，10萬大陸觀光客湧入某一個地方購物，買光了他們所有的東西，造成了區域擁堵。之後，新聞評論說，將要去改善相關條件，讓更多人購物時能順暢進行。欣穎覺得這樣很好，因為那新聞報導的想法是很「正能量」的，它反思自己怎麼去改善，而不是一味指責購物者把那地方弄得亂七八糟。
發展事業在大陸
遠在廣東做服裝生意的父母，經營實體產業的同時，也在網絡上建有自己的線上銷售渠道，他們的童裝就有在「天貓」上面經銷。對於電商的發展前景，李欣穎有自己的看法。2005年，欣穎便在大陸開始使用淘寶在網上購物，她很喜歡網購，覺得大陸的網購方便又實惠。而談到在網上經營產品，欣穎則說，目前能夠做電商的都是有錢人，不像早期沒有錢的人才做電商。現在做電商的已經超載，隨便在互聯網上打出一個商品，立刻會出現一堆電商信息。在這樣的情況下，要在眾多電商當中脫穎而出，讓受眾第一時間看到你的信息，就要在網上花錢投放廣告，那可是一筆不小的數目。
關於自家生意，欣穎現在的觀點是，最好將實體店與電商兩種營銷模式並行，一起撐過一段時間，等待市場的重新洗牌後，再找機會在線上出位。她認為，現在實體與電商間，盲目地向對方轉型，都不恰當。根據台灣經驗，實體的轉型方向應該是網格化、連鎖化；電商不如早期那樣有利潤，殊不知，同一行當內，實體一般都早電商一步出現下滑。
欣穎對於將來在大陸開展線上經營的前景還是非常看好的，因此早就決定將生活重心主要放在大陸。她認為，大陸與台灣同宗同源，本就沒有分的那麼開，雙方在多年的努力下，更縮短了之間的距離。三通已為兩岸帶來了很多便利和實惠，促進了兩岸雙方各領域的經貿合作。「特別是有了互聯網絡，物流業在發展，與生意伙伴聯繫起來都很方便。」
關於未來留在大陸發展，欣穎告訴我們，她爸爸媽媽之前曾開過這樣的玩笑，「以前講落葉歸根，但根到底在哪裡呢？如果按祖籍說，都是在福建，如果按照出生地以及親人算，出生在台灣的父母，如今在島內還有一些老輩的親戚和朋友，那就能代表根嗎？」所以欣穎覺得，還是客家人好，走到哪裡，住下來，能生活了、習慣了，就是家了！