♦ 文／楊洋

伴隨著大陸微信用戶的迅猛發展，不少人從中看到商機，朋友圈「微商」便應運而生。所謂微商，就是利用社交網絡平台進行商業運營的模式。微商包括個人運營的C2C微商和公司企業運營的B2C微商，依託於社交關係和熟人經濟實現發展。微信「朋友圈 」變「生意圈」，微商是如何做得「風生水起」的？

從目前的現狀來看，微商的營銷模式主要可分為三類。首先，以代購為主的個體賣家。這類微商以年輕群體為主，其中又以年輕上班族和大學生群體居多，他們在了解買家的意願後代購商品，因而沒有固定的進貨發貨程序，利潤較低，營銷對象則多是熟人。第二類是專業的營銷帳號，賣家借助微信上的第三方平台做銷售和推廣，通過營銷手段獲取大量關注度。這一類營銷帳號除了自己售賣，還會讓其它微商代為宣傳，返回佣金。第三類則是以發展網外代理為主的營銷模式。在這種模式下，其質量無法受到保證。

大陸微商在近兩年來發展如此迅速的背後意味著什麼？從微商主體來看，不少的年輕人甚至學生做起小本生意，可以說，這給年輕人帶來了創業的機會。而另一方面，從商業模式來看，微商為大眾消費提供了一種新的購買管道。此外，微商時代的「生產關係」變革也是相當關鍵，當今的時代，網路金融和眾籌的概念將大眾投資的概念擴大化，自媒體等的興起則將大眾傳播的概念擴大化，微商管道的興起則進一步引發「大眾創業」和「萬民創新」風潮。網路經濟帶來的是「長尾經濟」，小而美的企業和品牌逐漸興起，個體的作用突顯，微商絕不僅僅指的是利用微信等平台去做生意，更多的是經營理念和思維的變革，更多意味著一個新經濟時代的全面來臨。

然而眼下大陸微商的商業模式發展並不成熟。眾所周知，網路電子商務的發展之所以能夠扭轉傳統的用戶購買習慣，其中一條關鍵的原因在於創建了一整套的「購買→擔保支付→評價→最終支付」的程序，最終使得人們對電子商務產生了足夠的信任。而相較之下，微信朋友圈的微商營銷目前尚未形成成熟的商業模式，在缺失擔保機制和第三方交易平台的情況之下，買家還需謹慎消費。

一直以來，人們對大陸微商的發展褒貶不一，但總體而言，微商成為移動電商的一個重要分支已經成為共識。如今，微商發展開始逐漸回歸理性。「2015年將成為微商元年」的觀念已被提出，大陸微商時代才剛剛開始，未來的發展還充滿許多的不確定性，然而，也正是這種不確定性才有成長的空間。