隔岸觀望，不如親自走一遭       

■ 李覲如

顏佑亮在網路找到了另一片屬於他的一大片市場。（你好台灣網）

常住上海的顏佑亮，跑熟了城隍廟，吃慣了生煎包。在大陸各地的奔走，出差是他的生活常態，他對大陸各地的熟悉程度可以細緻到飲食習慣。如果不是他的臺灣腔，交談中我甚至忘記他是臺北人。

轉瞬5年，顏佑亮堅持做醫療轉介服務，這個工作似乎已經改變了他的人生軌跡，至今還單身的「醫美達人」在談到拼搏大陸職場的經歷時，依舊有一股韌勁，「我喜歡有挑戰性的事情，所以我來了」。

在大陸求學試水 年輕人的眼界要放寬

當年，顏佑亮通過一個熟識的台商，在上海復旦大學讀了研究生，成為了當時學校為數不多的台籍學生。那是2000年，他以一篇《中國大陸經濟發展戰略》的畢業論文，告別了他短暫的研究生學習階段。周圍人「稀罕的眼神」、「特別的關注」讓這個臺灣青年有了一種不能言說的優越感，這是他來到大陸最初的感覺。

那幾年，臺灣經濟不是很景氣，島內民眾消極低沉，好職位越來越少，許多留在臺灣的同學都抱怨說，那些當年年終獎能發出24個月的企業全都跑光了。始終有那麼一批渴望來大陸闖蕩的臺灣人，蠢蠢欲動。

大陸調薪幅度遠超臺灣

「大陸八〇後（臺灣稱七年級生）父輩小時候的窮困生活，聽起來和臺灣60多歲父母親那代的生活環境相當，而他們現在過的城市生活水準卻跟現在的臺北一樣。那一輩人有的剛出來工作的時候月薪是 500元左右，現在則依個人發展與機緣不同，而達4000元以上人民幣（近2萬元台幣）。換言之，大陸在短短30年內走完父輩與我們兩代人的路。」

當大陸的上班族每年以10%以上的幅度加薪時，平均所得原地踏步多年的臺灣，被追過去可能只是時間問題。顏佑亮心裡明白，一個諾大無比的市場在等著他，這裡似乎到處都充滿了向上的力量和一種在從頭再來的豪情。這為他那個時代的「獨闖者」鋪下了底色。

顏佑亮注意到，那時大陸先進的醫療器械技術還比較少的集中在大陸的北上廣地區，而且北上廣地區醫學院校的畢業生都有國外留學的機會，或是學術交流的經驗，醫療隊伍的菁英都湧在大陸的一線城市。

「看病走到哪裡都是剛性需求，我一直在摸索，一直在做市場調研」，顏佑亮認為大陸人口多，存在有「小病不想看，大病看不起」的狀況，但正因如此，「我更要抓住臺灣在醫療方面的優勢，尋求機會，把握住這個市場。」

發揮「臺式」善良好客的優勢

顏佑亮表現出來的敏銳觀察力或許與他之前的導遊經歷有關。5年前，馬英九在臺北勝選臺灣地區領導人，臺灣政治環境改變。隨著馬當局對兩岸關係政策的逐漸鬆綁，兩岸直航、資金往來等陸續開放，那時在臺灣旅行社幫忙帶團的顏佑亮，期間正好先後接待了北京市副市長、農民銀行總行副行長、工信部部長等率領的參訪團。一說到這兒，他津津樂道：「在車上，我講的是都是他們平時聽不到的」。在那時，參訪團的高官政都要拜會臺灣企業，「而我的注意力逐漸轉向了身邊的大陸遊客，逐漸去瞭解大陸大江南北的人，這對日後我從事醫療轉介工作，很有幫助」。

幾年下來，顏佑亮結識了很多大陸朋友，但身邊的人當時並不理解他的工作內容。十幾年前，他第一次給朋友介紹自己的工作，當提到安排人到臺灣治病醫療美容，朋友根本不能理解，更不能想像身在大陸的他，憧憬的是一個怎麼樣的市場。直到「8隻桂花鴨」的故事發生，才堅定了他選擇這份職業的決心。

「我一個朋友是給領導開車的，老領導得了退化型關節炎，經過我向病患提出醫療計畫和赴台之後的一切行程，最終他在臺灣成功的做了關節置換術，花了6萬人民幣，傷口8公分，手術之後，第四天就出院，比在大陸要節省一半的費用和時間。之後朋友非要從南京捎了8隻現烤的桂花鴨到上海，囑咐我帶到臺灣去。」雖然這是發生在幾年前的事兒了，但再次提及，他依舊難掩內心的喜悅和那麼一絲成就感。

五湖四海「皆兄弟」融入當地最重要

自2008年臺灣啟動大陸遊客到台觀光旅遊和直航等重大政策以來，臺灣旅遊推介會在大陸各城市接連舉辦，而那時對顏佑亮來講，「赴台遊」是一個推廣醫美的重要管道。當時旅行社普遍都是8日環島遊，台當局對陸客成行還有各種限制，線路的組合方式、遊客的消費水準和行程長短的等條件框住了顏佑亮設想的「美麗臺灣行」。因此，他經手辦理赴台醫療簽證遲遲沒有「上路」（所謂醫療簽證，是指臺灣有39家醫療機構可為陸客進行醫美體檢項目，陸客可以「健檢醫美」為事由，直接辦理入台證——編者注）。

然而，直到2011年6月底，首批大陸遊客赴台個人遊終於開放，北京、上海、廈門三個城市的居民作為首批試點，可以直接到臺灣個人遊，此後對臺灣醫療美容體檢就醫感興趣的人越來越多，顏佑亮的事業也有了新的起色。

顏佑亮在紙媒、網路上收集做過醫療美容的相關資料，不斷豐富健康養生美容知識，通過和臺灣醫院溝通，提供最新的價格、治療方案。「就這樣的，我一個人都忙不過來，諮詢的人越來越多」，顏佑亮掏出手機，打開微博，「粉絲」竟有「8657」個！

和臺灣青年人一樣，顏佑亮在網路找到了另一片屬於他的「空間」，用戶量數以億計的微博更是大陸最有影響力的公共空間之一，而就目前大陸市場來看，網路平臺的推廣，無論從活躍度、傳播力、覆蓋面來講，其影響力都大到不可估量。顏佑亮對這種方式並不抵觸，並收穫頗多。

市場很大 根據自身不斷調整

醫療服務業有它的特殊性。大陸需求旺盛，但顏佑亮的客戶群多半集中在有赴台「個人游」意願的的遊客身上。並且，整容治病和普通旅遊比起來，還是會存在一定風險的。2011年，據臺灣「衛生署」的調查資料表明，100個陸客只有10個人願意去臺灣進行健檢和美容。顏佑亮也曾今有放棄的念頭，他說「去韓國的美容整形服務費加價到200%，1萬塊療程 3萬的服務費開始起跳。美容會所要利潤，提成增到7000塊人民幣」，這些「高回報率」對於顏佑亮簡直是捉襟見肘，之後他選擇「避開風頭，用案例介紹口碑，將注意力放在開闢市場，在大陸東北、西北、西南、內蒙等地繼續找機會」。

他說，「在大陸，關注臺灣與大陸旅遊方面交流動向，要針對新的可能性，提供最新的服務，不斷調整思路，應對隨時變幻的市場」。

大陸面貌煥然一新 大家都在加快步伐

顏佑亮說「來大陸創業的，首先得根據自己將要從事的行業，瞭解大陸的現狀，區分大陸與臺灣的不同，做好基本功課，通過網路、大陸的朋友多瞭解當地的狀況這個非常重要。如果是應聘公司職員，那最好是有長期的打算」。

近兩年，顏佑亮為了拓展中西部的市場，他時常飛來飛去，陝西、新疆、雲南、內蒙古等地方，他都跑過。「大陸西部的資源更加優厚、這是我待在臺灣無法有的收穫」，未來臺灣的IT、餐飲、市場行銷、金融、管理這些行業人才在大陸會有一個非常大的舞臺。