♦採訪／尚昊、邰曉安

55歲的繡娘林杞濬在台灣做了近40年的刺繡，今年終於下定決心把生意擴展到大陸市場上來。

在4月18日至20日舉辦的第十九屆海峽兩岸紡織服裝博覽會上，林杞濬帶著女兒入駐台灣館。一同跨海而來的，還有她的一批刺繡作品。

出生於上世紀60年代的林杞濬，從小便被父母教導「女孩子要有一技之長」。初中畢業，她開始學習手工刺繡，後來讀夜校、做學徒，成為一名穿針引線的名繡娘。

和丈夫蔡清能結婚後，兩人正式開啟了創業生涯。「指尖遙指千軍陣，針腳絲線縫韶華」，從購買小機器回家開始「客廳即工廠」的作坊式產業，到成立繡品社開始工廠化批量生產，夫妻兩人在上世紀九十年代成功挖到了人生「第一桶金」。

當時，林杞濬的繡品社每天三班，不停運轉，為島內外服裝企業繡制紋飾，花鳥蟲魚、圖騰符號，成為她關於那個年代最深刻的記憶。「當時雖然辛苦，卻並沒有遇到太多的困難，每天都有接不完的訂單，根本不用擔心沒有市場。」林杞濬說。

從2005年開始，繡品社的發展遇到了瓶頸。訂單減少、行業疲軟、傳統刺繡品銷路困難……「台南最初的刺繡工廠有五六十家，現在則不到十家了。」林杞濬說。

看著身邊越來越多的人到大陸投資創業，夫妻兩人也躍躍欲試，丈夫先行一步到廣東創立了紡織有限公司，林杞濬留在島內負責打點繡品社的生產和經營。

「丈夫很忙，而我卻經常休息。」林杞濬回憶夫妻在海峽兩岸不同的工作生活狀態。借助廣闊的市場，大陸公司的發展越來越好，與台灣的繡品社已不可同日而語。

幾經比較權衡，林杞濬決定，不能只把目光放在島內了，要把刺繡這一傳統行業帶到更廣闊的市場中去。在大陸朋友的邀請下，林杞濬來到福建石獅，參加於此間舉辦的第十九屆海峽兩岸紡織服裝博覽會，借此推廣自己經營的弘祥電子繡品社。

「這裡的優勢是台灣不能比的。」林杞濬說。擁抱大陸市場，她已做好了準備。

「傳統產業要想得到傳承，勢必要轉型。」林杞濬說，「大陸的市場廣闊，競爭者也多，要走文化創意的道路，不斷有新產品和新技術。」

12色高速刺繡機、數位昇華熱轉印、電子卡通繡品……繡品社裝備不斷升級。繡品社設計生產的幾米漫畫主題繡品在台灣受到不少年輕人歡迎，如今，林杞濬已著手和大陸的「功夫家族」動漫團隊合作，將動畫形象從螢幕「搬」到繡品上。

「台灣的文化創意產業很發達，而大陸的市場很廣闊，二者合作交流前景無限。希望我們能用更多心思來做這件事。」林杞濬說。為此，她「聘請」女兒蔡孟真擔任繡品社的設計總監，希望抓住大陸發展文化創意產業的良好機遇。

在林杞濬的大陸市場計畫中，電商也是一個關鍵字。「大陸的電商遍佈很廣，經濟實惠，寄送速度也比較快。」林杞濬認為，電商能夠讓台灣的優質商品以更便利的方式、更實惠的價格、更快捷的速度送到大陸消費者的手中，為台灣外向型的中小企業發展開闢更廣闊的途徑。

日前，大陸公佈了跨境電商新稅改方案。伴隨著不斷發展的跨境電商，林杞濬十分欣喜：一方面，她不必為了繡品社的發展離開台灣，拋卻朋友家人；另一方面，繡品社的繡品能夠「借船出海」，轉換銷售方式，快速進入大陸市場。

「大陸未來會有更多的可能，希望在向大陸推介傳統繡品的同時，也能夠使自己的視野和格局變得更大。」林杞濬說，她憧憬著借助大陸的市場，「繡」出一片新天地。