「從裁判變球員」的李光宏

■ 張騰陽

他曾經是臺灣富邦購物的副總經理，然而卻選擇西進大陸做一個「新台闖」。如今的他是上海凌智貿易有限公司的CEO，儘管他的公司仍然在做電視購物、網路購物相關的商品的設計、製造、宣傳、行銷，但他的身份已經，「從裁判變成球員」。

十幾億的人口的大通路

45歲的李光宏（Alex Lee）往來大陸已經20年了。

90年代初的中國大陸還處在轉型發展時期，「那個時候中國大陸大部分還是製造工廠，所以我們來這裡有兩個目的，一個是開發大陸的市場，一個就是採購。」在當時的大陸，電視購物才剛剛出現，很多人甚至還不知電視購物為何物。然而當時間來到2000年以後，電視購物在大陸經歷了發展緩慢、起起伏伏的十年。2009年大陸的七星集團將李光宏從臺灣挖了過來，此時的臺灣電視購物已經蓬勃發展了，七星購物看重李光宏在這方面的經驗，協助七星購物在大陸地區持續發展。

正是這段經歷，讓李光宏萌生了自己開公司創業的念頭。「我覺得如果我要繼續走這一行，我是要面對2千多萬的人口，還是十幾億的人口？最大的消費市場，最大的通路，一定是在中國大陸」。除了看到大陸擁有的巨大市場和潛力，李光宏還細心的發現了臺灣所不具備的一點，「任何的技術、任何的發現，都必須達到一定規模以後，你才能看到細節，我認為以臺灣的規模，看不到細節。」

然而創業之初，與很多人一樣，李光宏也面臨著自己的困難，除了自己創業心態的調整，來大陸開公司與在臺灣做公司的諸多不同，讓李光宏不得不從頭開始研究，從環境到條件再到大陸的種種政策，「要耐得住性子，靜下心來慢慢去學習。」

在經歷了上世紀70年代的經濟高速發展之後，臺灣經濟從80年代開始發展速度放緩，最近十餘年更是進入了衰退期。然而同時期的大陸卻進入到一個高速發展的時代。「我覺得我好像重新看到三四十年前臺灣的生產活力。」往來兩岸20年的李光宏對於這一點非常有感觸。「30幾年前我還小，那個時候的臺灣，就是家庭工廠，大家很有活力，雖然生活的很辛苦，但是都很有衝勁，整個社會也很好。現在臺灣社會富裕了，感覺有點遲緩了，有點老態了，我們在大陸覺得重新看到這些的活力蠻好。」重新看到活力的李光宏，下定決心要在大陸市場闖出一片天，「以前我認為以後要闖美國市場，後來大了以後覺得闖美國市場，還不如闖大陸市場。」

年輕人應該勇敢地闖一闖

除了來創業的「新台闖」，更多的臺灣人選擇來大陸做一名「新台青」，尤其是近兩年，兩岸大三通、兩岸直航，更是吸引著一批有一批的臺灣青年來大陸打拼，台商、台生、台幹、台闖這些人加在一起足足有200萬之多。

首先是工資會高一些，大概三成是有的，因為現在臺灣有一些行業的平均薪資在下降，這些行業在大陸平均薪資是在上漲，比如傳統產業。李光宏認為，吸引臺灣人來大陸打拼的因素有兩個，「第一個能吸引他的是待遇上會高一些，第二個應該是市場。」而據李光宏介紹，在臺灣如果一個臺灣公司在大陸有企業，那麼員工想要晉升的條件之一便是有沒有大陸經驗。

據臺灣1111人力銀行的一項統計，近95%的臺灣民眾願意來大陸工作，然而他們中付諸行動的卻僅有40%。「對年輕人來講，我其實是鼓勵他們來勇敢嘗試的，但是先決條件要搞清楚，你自己的實力跟你的態度是什麼。」

很多臺灣人或許會因為各種各樣的顧慮最終放棄來大陸工作，「離開家鄉出來工作，都是有顧慮的」。與很多在大陸奮鬥的臺灣人一樣，李光宏也是獨身一人來到大陸，把父親和孩子留在臺灣，利用平時去臺灣開會的機會去看看家人。

「臺灣算是一個相對成熟的社會，各種行業都排排站，沒有縫隙，所以要想拔尖的機會，可能少一點。」在李光宏看來，如今在臺灣想要拔尖不易，但來大陸同樣不是一件容易的事。儘管大陸擁有廣闊的舞臺，但是機遇總是留給有準備的人。

李光宏分析認為，在大陸的競爭甚至比臺灣更多，儘管有不少機會，但大陸參與競爭的人同樣很多，而如何脫穎而出便要看一個人的綜合素質了。「臺灣的年輕人，現在已經被教育成謙讓、低調，雖然看起來是很友好的，但是事實上在職場的競爭可能卻不是優勢。」埋頭苦幹曾經是很多人的工作方式之一，然而隨著時代的發展變化，如今在大陸工作「表現欲要再強一點」，這樣競爭性才會更大一點，也更容易獲得機會。

「現在二十幾歲到三十幾歲臺灣人的父母親都是有錢人，所以這一輩的年輕人，其實不怎麼積極努力工作。」除了工作方式需要改變，李光宏認為當下很多臺灣年輕人身上缺乏一股「闖勁」。「現在的年輕人不管臺灣還是大陸的，都不太能吃苦，所以我想很多臺灣青年不來大陸不是因為他不敢來，而是他吃不了苦。」

闖蕩大陸的三個條件

敢不敢來大陸闖和能不能來大陸闖是兩個概念。「首先我會先問他為什麼想來，什麼原因讓他非來不可，然後來了想做什麼，想得到什麼。」李光宏認為，來大陸工作一定需要有足夠的競爭力才行，來之前一定要考慮清楚自己的水準？能在這裡生活嗎？意志力夠堅定嗎？李光宏說，「我覺得意志力是最重要的，也要非常獨立。」

然而僅僅有意志力是不夠的，李光宏解釋說，留在大陸還是回到臺灣，跟一個人的發展結果是有關係的，發展不好的人就算意志再堅定也會被擠垮。因此在專業上應該要有一把刷子，在行業內很頂尖，「在大陸如果你不是拔尖的，你領導不了別人。」

除了競爭力和專業技術，來大陸同樣需要比較好的國際觀，李光宏分析說：「未來的十年甚至二十年，大陸市場發展的前景肯定比現在是幾倍數的增長，現在年輕人如果能夠往前看，格局夠大，即使是來的時候條件差一點，辛苦一點，未來也都是會比現在更好。」

如今來大陸發展的臺灣人已經有200萬之多，平均每10個臺灣人中就有一個在大陸工作。「我建議先在島內做個一兩年，或者常常來旅遊，交一些大陸的朋友，瞭解一下大陸的社會再來這裡工作。」在李光宏看來，往來於兩岸的臺灣人，在大陸工作和生活最重要是理解，而溝通增進理解，包容促進和諧，時間久了，你自然會懂。